佐力药业300181）5月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年5月26日接受21家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  问：乌灵菌粉的技术壁垒主要是什么？乌灵菌粉生产的基本工艺被认定的国家秘密技术何时到期？

  答：1、首先，液体发酵技术是现代生物技术之一，公司利用从天然乌灵参中分离获得的菌种，在乌灵菌培育和生产的全部过程中特有的菌种筛选、复壮、发酵、提炼、质量控制等多项技术都有重大创新，模拟天然乌灵参的生活环境及条件发明的深层发酵技术实现了乌灵菌的人工培养和大规模生产；其次，乌灵菌粉由公司独家生产，公司的“珍稀药用真菌乌灵参的工业化生产关键技术及其临床应用”被认定为国家秘密技术，现在我们也依然要遵守保密的义务；公司未来主要围绕以乌灵菌粉为原料开发乌灵系列独家中药复方制剂，有乌灵菌粉为原料的产品都是公司的独家品种，因此乌灵系列新产品具有较高的技术壁垒。2、2010年2月11日，公司的取得科学技术部、国家保密局联合颁发的国家秘密技术证书，目前我们正在续保当中，公司没有收到解密的通知，也没有办理过相关解密工作，仍有保密职责。

  答：百令胶囊属于国谈品种，不参与湖北广东等联盟地区集采，公司的百令片和金水宝以及华东医药000963）的百令片是一起参与集采的。公司百令片在湖北联盟地区的集采未中标，广东联盟、山东省和北京市都中标了，且中标价格都是和第一次在广东联盟地区集采中标的价格是一致的。广东联盟地区各个省份集采执行时间不一致，目前销售放量还不明显；北京市是去年11月开始执行的，到今年一季度为止销售上量较为显著，销售人员提前完成了季度考核指标。但是，因为湖北联盟地区没有中标，对百令片的销售还是有一定影响，目前在慢慢恢复中。未来公司会加强院外端的销售，促进百令片在院外端的销量增长。

  答：1、灵泽片自2018年进入国家基药目录，公司从2019年开始整体布局，2021年含税销售突破了1亿元，去年保持了68.42%的增幅，今年一季度销售量和销售额也有33.54%和34.09%，作为一个中成药单品在这么短的时间内做到销售额突破亿元是很成功的，在中成药同类品种里的增幅排名肯定也是靠前的。2、公司对灵泽片第一步的销售目标是5亿，未来力争打造成10亿的大品种。今后最主要的工作还是利用国家基本药物的优势，开发医院端，灵泽片目前覆盖的医院数量只有1000多家，随着今年药事委员会的召开，公司会持续推进医院端的开发；灵泽片应用科室集中在泌尿外科、中医男科、老年科等，相比乌灵胶囊应用科室较少，相当于专科用药，在进入医院后，市场容量还是可以的，特别是治疗良性前列腺增生症患者的夜尿频多，效果较为显著，临床上认可度较高，目前已确定进入12个专家指南共识；国家现在鼓励中西医联合用药，灵泽片也可与已确定进入集采的治疗前列腺疾病的西药联合用药，治疗效果更好，且整个处方的金额也不高，由此可见该市场容量较为广阔。

  问：未来国家中成药集采政策继续实施对乌灵胶囊有何影响？乌灵胶囊在集采地区销量增量有多少？

  答：1、药品带量集采对于乌灵胶囊来说影响比较小。一是国家对于独家产品且在临床上被广泛认可的中药产品相对较为友好，乌灵胶囊在北京集采价格和广东联盟维持了一样的价格。二是乌灵胶囊的原料药是公司独家生产，成本管控方面也具有一定优势，相比一般的中药价格波动不大，不受气候、环境等因素的影响，整体的毛利率相对来说还是比较稳定。三是乌灵胶囊已经进入54个临床指南、专家共识及专著，安全性高且疗效明确，在临床端和学术端认可度非常高。四是患者日均用药成本合理，而且乌灵胶囊是国家基本药物、国家医保甲类产品，如果医保报销后，患者自费的费用更低，性价比和接受度都较高。所以，集采地区新开发的医院，对于乌灵胶囊来说是一个增量市场，未来公司会利用集采中标的身份，覆盖更多的医院，通过集采实现以价换量，创造多方共赢。2、广东联盟集采地区在逐步实施过程中，各个省份开始执行集采的时间都不一样，新的医院开发需要时间；乌灵胶囊在集采地区更换了大包装规格，包装置换需要一个过程，所以整体的销售增量还不明显。

  问：公司未来三个季度的营收增速大概是多少？公司今年的净利润率已经提高到20%，之后能否维持住？

  答：1、营业收入的具体增速无法准确估计，但从公司2019年到2022年以及今年一季报的财务数据来看，都保持了较好的增长势头。同时，公司核心产品乌灵胶囊的受众群体一直在增加，学术地位在上升，生产成本是下降的，虽然集采导致在集采地区的价格有所下降，但鉴于集采是国家大趋势，价格降低后，我们还是可以保持相对较好的利润，所以公司也对今年接下来的三个季度的业绩情况持有信心。2、公司随着营业收入的增长，原先的净利润率增长主要得益于规模效应的体现。未来一是公司定增的项目在建设中，一些在建工程后续转为固定资产折旧后，成本会上升；二是集采地区产品的价格会下降。总体来说，净利润率不会一直增长，但公司会通过一系列措施做大市场，做好成本费用管控，最终提高公司的盈利能力。

  答：公司原先主要以自营为主，在公司三大产品进入基药目录后，强化了招商，到最近几年转变为“稳自营、强招商”的营销策略。我们开始注重招商团队的建设后，实现了快速覆盖市场，乌灵胶囊在销医院数量从2018年的3000多家发展到现在的1万余家，当然后续覆盖的医院更多的是一级医院为主，现在1万余家医院中50%以上是一级医院和社区卫生中心。公司设置了营销总部，下设市场部、商务部等部门，每个产品都有各自的产品经理，这些资源都是共享的，在实现医院覆盖后，包括专业的学术推广、对医生的宣讲活动、后续渠道维护等，都是自营团队的医药代表和学术代表在持续推动的，使得覆盖的医院相对较为稳定；同时，我们对已经覆盖的医院进行深耕，慢慢覆盖更多的科室。

  答：1、灵泽片是以自营和招商两种模式相结合的，对覆盖能力强的地区以自营团队为主，对短期内覆盖能力不强的区域，我们积极通过招商来协助医院端的开发。2、灵泽片的基数随着销量变大，增长幅度也会有所放缓，目前的增速还是可以的。根本原因是之前因为疫情等原因，医院药事委员会召开较少，新开发医院受一定影响，灵泽片现在的增量主要来自于原先已经开发的医院的增量，而要实现较大的增量需要同时开发新的医院，今年一季度开放后，医院召开药事委员会会逐步多起来，新医院的开发和销售上量需要一段时间才能慢慢体现出来。

  答：1、开发OTC端是我们从始至终努力的方向，未来希望院外端能够达到20%-30%以上，若能达到甚至超过院内端那当然是最好的，这样做才能够减少医保的影响。2、首先，我们已新聘任了一位专门的OTC市场总监，拥有资深的行业背景和市场经验，希望从战略层面出发，做好产品定位和市场定位。 其次，公司原先主要还是医院端来带动院外端的销售，现在已转变传统思维，企业具有医院渠道优势，对药店具备较大的吸引力，目前正在积极地推进和连锁大药房的战略合作，同时也在布局互联网端营销，成立了佐力健康科技公司，并通过抖音、官方号直播，在小红书等平台推广种草、软文等方式来增加线上销量。公司OTC的营销一直不断地在摸索和调整中，我们大家都希望通过引进高质量人才，利用外部智囊或者第三方的专家，尽量把方案做到完美，少走弯路，希望真正的完成院外端成为公司新的业绩增长点。

  答：1、乌灵胶囊大多数都用在治疗失眠、焦虑、抑郁等多种心身健康疾病的人群，轻中度患病的人能单独使用乌灵胶囊，重度患者多采用联合用药。2、乌灵胶囊在做AD方向的二次开发，包括关注轻度认知功能障碍（MCI）方面的研究。中国的AD患者不超过1000万，实际上AD早期就表现为轻度认知功能障碍，这一部分人群主要体现症状就是记忆力衰退，而“健忘”是乌灵胶囊的基本功能主治之一，医生在临床过程中也发现乌灵胶囊针对患者健忘等症状具有较好的疗效。中国MCI患者大概有3800万，数量非常庞大，因而对MCI这一特殊阶段的研究，特别是乌灵胶囊对MCI患者临床治疗方法尤其是延缓AD的到来的研究，是非常有意义的。公司正在做老年痴呆真实世界研究，但要的时间周期比较久。至于MCI，估计患者起码要服用6个月以上的乌灵胶囊才能取得可信的结果，才能做为真实世界的临床研究，具体临床方案会根据真实的情况由专家来制定，总之真实世界研究的有关数据对于销售和学术端的积累都是有帮助的。

  答：公司目前已完成300个国标和省标的备案，其中国标190个品种，省标110个品种，整个备案工作正积极稳步推进中; 浙江佐力药业股份有限公司主营业务为药用真菌乌灵和百令系列新产品、中药饮片及中药配方颗粒的研发、生产与销售。公司基本的产品包括乌灵系列及百令片、中药饮片及中药配方颗粒。根据2020年度中国非处方药生产企业及产品综合统计排名显示，公司乌灵胶囊在2020年度中国非处方药品综合统计排名（中成药）“头痛失眠类”中排名第3位，控股子公司珠峰药业百令片在2020年度中国非处方药品综合统计排名（中成药）“补益类”中排名第9位。

  投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才使用者真实的体验计划

  不良信息举报电话举报邮箱：增值电信业务经营许可证：B2-20090237