一、其技术有领先性优势或持续进阶力，可以有足够强的竞争壁垒抵御不确定性风险；二、是所在领域第一个吃螃蟹的人，能够抢占优势生态位实现错位竞争。聚焦当下大热的益生菌行业，有没有这样的企业呢？当然有！

  伴随消费市场的巨变，在消费分级、渠道碎片、行业内卷等多重挑战下，一众优秀企业不断涌现，以极强的品牌韧劲和实力扛住了压力，稳步前行。这一些企业有哪些有益的经验可以给到大家借鉴？今天，我们跟随Hi营养的脚步，与本期《大咖说》嘉宾“迪辅乐董事总经理沈阳”一同探讨如何在益生菌领域精耕优势、稳健发展？

  纵观益生菌领域，从企业到品牌再到产品，真是百花齐放、百家争鸣。不过，对于有着极高准入门槛、极强技术壁垒的益生菌行业而言，想要跻身行业第一梯队，位居头部地位，品牌就得内外兼修。

  Hi营养研究不少益生菌品牌的成长背景后发现，“重营销，轻研发”是它们的共性。比如以小红书、抖音等新兴媒体为主阵地，通过达人种草、博主推荐等营销模式进行强曝光、强推广，实现高流量的深触达、广渗透后抢占消费者心智。但这样的品牌走得并不长远，一茬又一茬，如雨后春笋般出现又消失。进而，益生菌市场从来不缺产品，缺的是高含金量、高价值的产品。

  正是由于在创建之初足够前瞻和远见，多年来迪辅乐从始至终坚持自主研发和品质为先的产品战略，助其在激烈的市场之间的竞争中积攒了深厚的科研实力和产品竞争力。而这些，正是迪辅乐势如破竹、稳中有进的强劲支撑。回忆创业点滴，在沈阳看来，一个品牌成长壮大的过程中，需要做很多事情，但推动迪辅乐发展的最重要的两件事情是学术研究和临床应用。

  为什么学术研究和临床应用这么重要？沈阳耐心解释道：“迪辅乐不是一家销售型公司，是以科研为基，学术为本的科研企业。从2015年进入中国市场至今，我们从不以短视眼光看待中国的微生态健康市场，特别是婴幼儿的微生态健康市场。相比欧美企业，中国微生态产业的发展仅落后15年-20年左右，差距不算太大。可完全通过更积极的学术和临床科研工作逐渐消除差距，以此缩小微生态技术方面的代差。”

  成年人体内大概有1.5-2公斤微生物，共生微生物是人体一个重要器官，可以帮助人体消化食物，促进新陈代谢，对抗病原体，训练我们的免疫系统，管理我们的情绪，维持我们的健康。因此，在益生菌的研发创新上，迪辅乐希望能够通过专业高效的益生菌制剂作为人体健康问题解决方案，减少疾病发生，减少不必要的药物和抗生素使用。

  截至目前，迪辅乐已拥有了强大的基础研究能力，开展了大规模的临床研究，在上海和成都建立了东西部两大临床科研基地，拥有包括上海瑞金医院、上海儿童医院等多个迪辅乐医学研究中心（Di-MRC）。

  疫情三年以来，迪辅乐开展的微生态健康相关课题的临床研究就有20多项。这些都极大地推动了中国本土微生态科研的发展进程以及科学共识的建立。多年潜心科研让迪辅乐的国际影响力与日俱增，成为国际益生菌协会（IPA）中国区唯一的董事成员。

  值得一提的是，迪辅乐连续多年举办的极具国际影响力的MIHC学术会议，让国际顶尖的微生态企业和学术机构认识到中国本土的微生态科研正在发力。无独有偶，在今年的ESPGHAN年会上，迪辅乐成为唯一受邀进行重要分享的中国微生态科研企业，其展示的在本土益生菌菌株功效研究领域的4项突破性成果得到了国际广泛认可。另外，迪辅乐也发表了很多高水平学术论文，包括顶级学术论文10篇，其中9篇发表在英文期刊（在研究领域，通常英文论文门槛更高、标准更严，更具国际影响力）。

  潜心学术研究和临床应用，耗资巨大且耗时漫长，需要下笨功夫、苦功夫、慢功夫。显然，迪辅乐选择了一条少有人走，且荆棘满布的路。但，通往成功的路，总是漫长且孤独的，正如沈阳所言：“坚定去做正确的、有价值的事情，把其他的交给时间。微生态是面向未来的健康管理方式，中国人微生态健康问题基础研究必须要有人做，迪辅乐义无反顾，也希望引领更多企业加入到科研探索中。”

  目前，益生菌行业竞争的根本在于核心菌株以及相关工艺技术之间的竞争。但这些核心资源基本被美国IFF、丹麦科汉森、美国ADM等外资巨头垄断，很多企业难望其项背，只能在研发上选择躺平。沈阳感慨地说道：“益生菌产业“卡脖子”的问题，真不能靠堆积数量来解决，必须有行业内少数的精英型公司突破核心技术壁垒。唯有在某个领域上远远领先国际竞争对手，你才能进入全球顶级的益生菌科研生态圈。”

  显而易见，迪辅乐在益生菌基础研究以及临床应用研究方面，有着不计成本的极致投入和打造极致产品的匠心精神。迪辅乐拥有完全自主产权的高等级的微生物免疫代谢实验室，这是面积超1000㎡的P2加强型实验室，如此规模和级别的实验室在生物制药企业也极其少见。

  基于此，迪辅乐能够独立开展本土菌株的采集、筛选、鉴定、存储及基础功能的研究，且拥有自主开发的AI生信分析模型和双歧杆菌亚种水平的鉴定等前沿技术，能够精准检测和评估婴幼儿肠道菌群的发育水平。同时，迪辅乐还有HMO等一系列营养素结合益生菌菌株的技术开发平台，能从其原生益生菌菌库筛选更高效的新一代益生菌菌株，进而做精准开发。

  “任何行业的顶层研发领域，都不太可能有很多公司参与进来。通常来说，做科研需要具备“三要素”：要有明确科研思想、要有创新科研方法、要有扎实的科研成果。这些都需要企业具备强大的信念和魄力，并且坚守长期主义的价值观，否则很难做成”，沈阳继续坦率地讲道：“多年来，外资微生态企业就没有针对中国人去开展过规模化的临床研究。但益生菌调节人体健康的重点是必须要基于人种差异做基础研究，才可能正真的保证产品的可行性、安全性和稳定性。”

  确实，益生菌在不同国别、不一样的地区人群体内的定殖能力和反应各不相同，这与大家的饮食上的习惯、天气特征情况、基因遗传等因素相关。益生菌相关这类的产品就需要针对不一样人群做功能特异性研究，才能保障效果。挖掘更适合中国人体质的优质菌株并做功能研究，综合技术、成本、时间等因素来看，目前难度较大。但迪辅乐却偏偏选择了做难而正确的事，而非别人都在做的事。

  据沈阳介绍，迪辅乐已经开启了中国人群原生益生菌菌株库计划，并且建设了涵盖不同健康状态婴幼儿菌群信息的婴幼儿核心菌群数字化模型库，开展了数十项基于本土人群的微生态健康问题临床研究。通过自主采集、分离、鉴定和存储等技术，迪辅乐已经筛选到数万株中国人体来源的健康菌株，正在开展细胞、动物和临床医学的相关研究。

  谈到打造中国人群原生益生菌菌株库的初衷，沈阳表示：“随着中国现代化进程的加快，我国每天消失80-100个原生态村落。这些原生态村落没有被现代化生活方式所侵袭，也没有遭遇大规模抗生素的影响，是珍贵的优质原生益生菌的天然保护区。随着这些村落的消失，一些对维持中国人健康有重要价值的菌株随之丢失。这是不可逆的中华民族菌脉损失，非常可惜。迪辅乐的菌库就是在做抢救性保护工作，这项工作我们会持续开展30年，希望能从中发现一代人的菌群变化，寻找中国人微生态健康的密码。也许今天甚至未来很多年我们都不能完全研究和利用这些菌株，但这个珍贵的菌库会为后来人的研究工作提供重要基础，这是迪辅乐推动行业进步做的最重要的事之一。”

  沈阳的这些话，让Hi营养深有感触，想要满足国人的多层次健康需求，实现健康中国战略，未来如何通过益生菌等产品实现对营养健康的精准调控是重中之重。基于自身的技术内核和研发数据积累，迪辅乐目前已构建dipro、Tridiz、eutridr等全生命周期产品矩阵，并在夏季新品发布会推出Jashope 新剂型益生菌，通过精准匹配有关产品的使用场景、适用人群和适用健康等方面，以功效和口碑收获了众多消费者的信赖和认可。

  未来，迪辅乐会针对不一样年龄段、不同应用场景推出一系列新品，在成人减脂、对抗幽门螺旋杆菌和解决女性私护问题方面正在研发新品……通过产品的持续创新迭代以及深挖科研护城河，为广大购买的人提供更好的消费体验。

  并不是所有人都有做“第一个吃螃蟹的人”的勇气和魄力，以及敢为人先的胆识。可世上本没路，走的人多了，就成了路。迪辅乐深知，益生菌行业的兴盛需要跟随者，更需要开拓者！

  常言道，掌舵人的格局，决定了企业的高度。一众企业的高度，又推动着行业的繁荣。因此，于掌舵人，谋篇布局至关重要。于企业，战略定位尤为关键。

  “科技转为关爱”，是迪辅乐的品牌Slogan。这不仅仅是一句口号，而是多年来迪辅乐坚持不懈的实实在在的行动。在沈阳看来，流量、赛道、打法等似是而非的互联网概念充斥着健康和营养行业，短视和无自律的逐利行为给行业带来很深的伤害，但消极不会带来任何改变，总要有品牌积极去承担起这个行业的未来。迪辅乐会以长期主义的科研和学术投入，提供高效的微生态健康解决方案，减少疾病的发生，减少孩子们的抗生素使用，降低社会的医疗成本，提供可持续的未来健康管理方式。

  当然，除了赋能行业，迪辅乐在渠道精耕方面也做足了“深功夫”。眼下，让母婴渠道颇为棘手的是，专业益生菌的销售十分考验店员的综合素养，可现实是大部分店员的能力参差不齐。本着共生共赢的利他原则，迪辅乐有非常完善的技能培训体系，可以帮助门店提升店员的专业化服务水平，最终实现“留客”。

  据悉，被业内誉为“黄埔军校”的迪辅乐，首创了行业DMC医学和营养学培训课程，通过近百位权威专家的授课为行业培养了大批优秀的专业型营养健康管理人才。

  沈阳表示：“黑石投资的创始人苏世民说过，处于困境当中的人往往只关心自己的问题，但是处理问题的途径通常在于怎么样才能解决别人的问题。希望被进店率低迷困扰的门店管理者们尝试思考：我们能为广大购买的人带来哪些真实的价值？我们能帮助孕婴生活中的妈妈解决哪些真实的问题？迪辅乐还会继续强化DMC课程，助力更多门店提升专业能力，解决用户更多痛点，重构花了钱的人门店的信任，让门店走出生意困境。”

  根深才会叶茂，迪辅乐始终坚守着长期主义的科研精神，以及不作恶的价值观，Hi营养认为，在基础研究能力、临床研究能力、微生态供应链方面，迪辅乐已经构筑了牢固的竞争壁垒。最后，沈阳意味深长地讲道：“咱们不可以只关心所谓的流量、赛道、打法，却不关心我们孩子的健康和未来。益生菌行业需要一点初心和情怀，没有科研就没有真正的营养，希望我们大家都能够为行业多做一点事情，改善国人的健康问题。”

  小康梦、健康梦、中国梦……日拱一卒，功不唐捐。Hi营养相信，圆梦路上，争做领航者的迪辅乐，绝不会孤独！

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